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挑战巨头需要工匠精神,也需要骡子性格

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近日掌阅发布了新的阅读器——iReaderPlus,新款的阅读器比上一款有了很大改观,首先在重量上就从248克降到了208克,已经和kindle一样,但在尺寸上,iReader Plus是6.8吋大屏,而kindle只有6吋,这也让长期统一在6吋屏幕的阅读器领域,出现了一股新鲜空气。这同时也意味着,掌阅对电子书阅读器的传统巨头,发起了新的挑战。

停滞不前并不一定是市场的需求

阅读器产品其实已经有非常久的历史了,差不多十年时间内,基本上没有太大的变化,也许大家觉得这个东西没什么技术含量,也不需要有什么太大的变化。但是停滞不前并不一定是市场的需求,也可能是缺乏市场竞争造成的。

显然,这个时代还是到了该变革的时候,毕竟10年前,还没有智能手机呢,而现在,智能手机市场又是什么样,大家都看得到。在这些年间,kindle的变化是不紧不慢的,有条有理的,他们很少因竞争者而调整价格或者加快新品。这对消费者真是一个好消息吗?其实并不尽然,在这种状态下,产品更多是沦为一个小众群体保有优越感的道具。

不可否认,现在看电子书的人越来越多了,单独配一个电子墨水屏设备,也不是什么了不起的事情,毕竟5000多元的iPhone都会在中国成为街机。人们需要更多的理由,更多的变化,来购买新的设备。在新时代,阅读器是不是有更大的机会,这次掌阅试图给出一个逆袭的答案。

寻找差异化,证明选择并不唯一

我们看到过很多相似品牌的竞争,都含有着寻找差异化的谋略,让另一套方案给用户带来更多的快乐,用惊喜和舒服度,去吸引用户。

全世界的电纸书都是6吋,为了做到更好的阅读体验,掌阅决定做成6.8吋是非常有勇气的,这也带来了很多的麻烦和成本的上升。比如业内没有6.8吋的屏幕,需要定制,所以成本会上升。而成本上升之后,价格会升高,又容易丧失低价市场。所以最终坚持做到6.8吋,是冒了产品和市场的双重风险的。

掌阅的一代产品因为做到了6.8吋,所以重量比较重,又经过不断的优化,2代产品终于做到了和kindle这样的6吋产品一样的重量,电池还从1500毫安时增加到了1600毫安时,方寸之间,还是有非常大的突破。而且6.8的尺寸更符合出版物的尺寸,所以在内容适配上,方便了很多。随着电子出版物的发展,越来越多的图片和表格被放入书中,6.8吋的阅读器的用户体验会更充分的体现出来。

同时在配置上,iReader Plus采用了最好的飞思卡尔IMX6SL芯片组,提供了8G内存和2.4Ghz/5Ghz双频WiFi。一个细节是,iReader Plus内置20级阅读灯,并带有独立的阅读灯开关,这样用户可以根据需求来打开或者关闭阅读灯。只要用过阅读器的人就知道,这个是设计是多么的方便。掌阅对这部阅读器信心满满,不管从内容上,还是配置上,都已经达到国内第一的水准和国际领先的水准,掌阅的目标,显然也是让国货能够和老外的产品平起平坐。这种下功夫做好产品的精神,是现在业内比较缺乏的,当大家都变着花样的糊弄概念搞低价的时候,认真做产品的人需要被真正的支持。

挑战巨头,重要的是坚韧和方法

记得《史记》中记载当刘邦看见秦始皇出巡的仪仗时,心生羡慕,说道: “嗟乎,大丈夫当如此也!”而身为国内数字阅读市场领头羊的掌阅,看到kindle同时享受着市场霸主和精神崇拜的双重光环时,估计也是这么想的。

其实阅读还是国人的一个强需求,掌阅App的累计用户便已突破5亿,而去年中国数字阅读用户规模达到2.96亿,接近六成的用户每天都会进行数字阅读,深度阅读习惯正在恢复。掌阅拥有超过五十万的优质版权,堪称阅读界的乐视,基于版权内容做硬件延伸,自然也成了掌阅顺理成章的策略。历经两代的研发,iReader Plus终于有了突破性的进展。

发布会上,掌阅科技CEO成湘均表示,自己是湖南人,性格是骡子性格,骡子围着一个点转上几百圈也不会烦躁,是最能忍受枯燥和重复的动物。成湘均这两年一直在做的,就是不断的打磨这款产品。而没有这种精神的人,实际上是称不上什么工匠的。所以这款阅读器的出炉,是经过了非常细致的打磨,和相当的坚持的。

成湘均坦言,自从做了阅读器,这两年自己瘦了二十斤,这我很能理解,面对虔诚的kindle用户,如何挑战是一个问题,不仅是硬件超越,体验超越那么简单,还要打破对方用户的使用优越感。而打破的方法,我也看到了,主要是两点,首先是要产品确实过硬,其次要让产品普及,让阅读器回归大众市场,从高端商务舱,回到二三线城市的普通列车上。掌阅的目标不应是影响那些觉得拿着阅读器就很了不起的人,那些人还不愿意放弃心中的光环,掌阅的目标,应该是那些还没体验过阅读器,对新阅读方式有需求的大众,让这款产品真正大众化。

现在掌阅做的就是第一步,让大家看到更好的产品,并且基本已经实现了,这时间只用了9个月,可见对手这些年的发展,更多的是在塑造品牌和格调,而不是重心在产品上。接下来,就该是让产品回归大众,把偶像从神坛上请下来了。

在中国搞图书这种有文化的事情,本身就很有情怀了,再做出这样有突破的阅读器,更值得称赞,而横下心,用更长的时间来挑战巨头,则更为少有。我觉得这样踏实的企业才是我们应该关注的对象,毕竟竞争不是喊喊口号就可以的,需要长期的意志和实力的比拼。至于那些动不动就喊我要放大招的忽悠,让他们自生自灭就好。

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